Der Export von Waren und Dienstleistungen verlangt eine schlagkräftige Absatzorganisation. Dem Vertrieb über ausländische Handelsvertreter kommt dabei eine hohe Bedeutung zu, vor allem in der mittelständischen Wirtschaft. Die Neuauflage berücksichtigt den geänderten § 89b HGB über den Ausgleichsanspruch, das zum 31. 5. 2010 geänderte Kartellrecht der EU (Vertikal-GVO und Leitlinien). Außerdem haben sich Änderungen für den § 92 c HGB ergeben durch den Beitritt neuer Staaten zur EU. Zahlreiche Alternativen der Vertragsgestaltung finden sich in diesem Mustervertrag. Er eignet sich daher auch für Verträge mit Handelsvertretern, die außerhalb des Europäischen Wirtschaftsraums tätig sind. Der Schwerpunkt liegt bei den Vertragsklauseln, die sich – direkt oder indirekt – auf die Provision des Vertreters und auf die Beendigung des Vertrags auswirken.